2021年松山湖智能C端科创训练营

前言：今年参加了一波松山湖的xbotPark科创训练营，刷新了笔者的三观。我认为这段日子里收获的许多知识和思想都值得被记录下来，这篇博客中，将主要分享一下：

• xbotPark买家秀😁
• 产品定义和市场调研
• 样机开发和项目管理
• 创业者应该具有的思维

xbotPark买家秀

首先，刚来到这个园区就感受到一种强烈的“国家兴亡，我有责任”的感觉

随处可见的标语，让你感觉来了这就要做出一番事业才能罢休

来的第一天其实还挺好玩的，每个人都领了一条大红围巾以及自己的胸牌。接着大家集聚到一个教室里，创业之前要先找合伙人，所以这个阶段是让我们把所有人认识一遍。在楼上稍坐了一会儿就下楼拍大合照去了（很special噢，是第一天而不是结营。我想这也就是暗指创业者人生的不同吧——只有起点，没有终点🚀）

第一天开课，自然是先来一波课程安排了。下图纯属忽悠，其实大家大部分都在做用户调研、市场定义、Javelin-Board（在下文有专题记录这个部分）这样的

我们上的第一堂课是李泽湘教授（DJI董事）亲自授课（由于疫情，他在香港分营没来到松山湖大本营）。挺有意思的一个教授，会讲国内目前的科创形势和科创机遇分析，还有就是会劝你休学创业😁。值得一提的一件事，说起来没有李泽湘就没有汪滔就没有现在的大疆：李泽湘是香港科技大学的教授，汪滔非常喜欢飞行器并且跟着李教授读研；李教授告诉汪滔如果他的飞行器能飞上去看到珠峰，那就给他毕业；于是两个人就忙活了大半年真的去了珠峰，那个飞行器也真的飞上去并拍了照片；于是DJI开始发芽了🚀

接着第二大牛，就是亲临松山湖现场的高秉强教授。他是一个非常提倡“小姐姐经济”的人，and非常大的一个人物特征就是他可爱的港普hhh。不得不提的一个事情，高教授被誉为“中国芯片创投教父”，我国目前的龙头芯片企业基本都是他投办的。

然后就是这个活动比较有意思的部分了，会请到很多厉害的创业大牛和大厂专家来分享经历。其中最让我热血沸腾的是EcoFlow公司创始人王雷先生，可以定义为偶像级创业人物吧！他做的产品简要概况其实就是一个大功率的充电宝（家用UPS），在一开始做这个产品的时候，几乎所有人都认为这个产品不行，因为充电宝这个行业已经饱和了；但是他没有放弃，他的产品定义是这个大充电宝可以取代柴油发电机，因为他看到十年后这个世界电能一定可以取代化石能源，他把市场定位在海外——喜欢DIY、露营、探险的歪果仁，同时还有一个市场就是地震等自然灾害导致经常停电的国家（比如日本）；因为他对未来精准的预判以及对海外市场存在性的肯定，拿到了当时日本众筹历史上最高的一笔资金，于是他的企业活起来了！有人问他，当时所有人都不看好的情况下，是如何坚持初心的，王雷先生说：“很多人是看见了所以相信，而我们是相信所以看见”。现在王雷先生和他的伙伴们有一个更大的目标——调节全球电网（我的天呐直接高潮了有没有），很多地区在不同用电高峰期采取不同的收费政策以缓解电网压力，而EcoFlow公司的家用UPS如果进行全球组网，那么就可以直接调节电网压力！我认为，做一家像EcoFlow有未来责任感的公司才是世界的公司，做一个像王雷先生一样构造未来的人才是创业者该有的样子！

在开展训练营的那栋楼里，有许多的初创公司，当然也有孵化成功但还没飞走的，比如：逸动科技。很巧，逸动科技创始人万小康先生也是华中科技大学的，所以我们第一个参观的大企业就是找小康学长了。

插播一条广告😝：松山湖那边的美食街很不错，特别是有一家露天的烧烤摊子🥓烤生蚝特别鲜甜肥美！and羊腰子特别香脆可口！

说说平日里占比较高的工作内容吧🚥这个训练营其实对工科生来说特别好的一点就是去了解用户而不是一昧地去打磨技术。（下图是我们一起去某豪华理发店调研的合影）本来作为老工程师思维的我觉得做调研啥的是最low最boring的工作，但是后来我就真香了…原来和人聊天、了解世界获取生活知识是很有意思的一件事情

所以，大家大部分的时间是花在用户调研、市场定位、目标人群、商业模式等问题上，对老工科选手来说，这些工作内容其实可能会显得有点无聊且无法理解。但经过长达20天的训练营，我常常思考到底我们在干什么？得出的结果是：产品是大部分工程师都可以来开发的，技术是大部分人都可以来探索的；but商业模式和企业走向才是只有leader能定的！

当然，还是有做样机开发的。我们组属于目标特别明确的那种，所以大约训练营进行到一半我们组就开始做样机了，我和另一个西交的研究生学长主要投入到样机上。这是我们组内一个超级温柔体贴的研究生学姐设计的风机座：

这两位是我们的产品设计师。一位是哲学大师（哈哈哈）还有一位是清华的工业设计小姐姐（声音超级好听的那种哇咔咔！程序员鼓励师简直了），男女搭配干活不累。对！注意到有一个人在后面蹲着，很卑微滴戴着耳机焊电路板的就是我🙃硬件狗在这个世界也太难了

在训练营Demo Day的前一天晚上，可爱的队友们终于把机械结构准备好了！真不错，我有一个晚上的时间调试程序和电路🙃

但是有兄弟们帮忙一起接电路调代码真是太幸福了！🎈我记得那天大约是1点半我就把程序调试好了嘿嘿嘿，然后我们就去吃烧烤了

终于！最后的Demo Day来啦，其实就是训练营内部的成员们互相投票选最有人气作品。当然，还是来了几个大牛的，我聊上的有：一个DJI的大叔、一个软件工程师、一个ADI代理老板。

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插播福利😁今年训练营美女姐姐还是很多的噢

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然后就是李教授的“最后一公里”，告诉我们创业者要有一种敢于攀珠峰的精神（我感觉是因为汪滔的缘故所以李老师常拿珠峰举例子）。举例子张晓龙和马化腾等成功人士来说明产品经理和Boss之间的区别，这是一种包含的关系：在创业的初期，伟大的创业者就是白天干着产品经理的活晚上流着工程师的汗；产品经理是一种触及整个产品生命周期的职位（从市场调研、产品定义、概念设计、样机开发到供应链等都要跑），而创业者就是一名优秀的勇敢的产品经理。

最后就到了结营环节咯，我们队伍干的还不错呢！荣获“最佳洞察奖”

产品定义和市场调研

这一部分算是本次训练营的核心课程了吧🎪
笔者抽选出4张代表性PPT

做一个产品，首先应该意识到这个产品是给人用的，也就是你的客户，但是这个世界实在是太大太大了，而且在创业的初期你的产品知名度并不大，所以必须要针对性强地去设计第一代产品，也就是“确定目标用户群体”。如下图所示：

1. 首先就是做用户画像。为了找出你的用户，从一些大范围的标签中挑选你所要服务的（996中年人？00后学生党？年轻女性？等等）；然后根据这个（/些）人物标签，去研究你的用户所具有的特点（家庭情况？工作情况？休闲时间？）
2. 接着就是帮助团队深度了解顾客并从中得到洞察的⼯具——用户同理心地图。主要分为四大块去了解你的用户：
   • 想：想法与态度、⽴场与观点
   • 听：周遭的⼈说什么、其他影响者说什么、环境的声⾳
   • 看：人的行为、环境、事物
   • 说&做：公开场合的态度、外在表现、对别⼈的⾏为
3. 根据你对用户的洞察，构建一个HMW（“How Might We”）

当然，上面的用户同理心地图主要依靠团队头脑风暴，主观色彩强烈，尤其当一堆工科男围在一起BrainStorming时。所以，接下来我们需要去客观深入地了解我们的用户，进行产品概念的迭代更新升级。这时候会使用到Javelin Board这个工具，在这个板子上如图可以更新5代产品，每一次迭代称作一次实验（experiment）。

在每一次实验中，都包含实验定义部分：

• 目标用户：类似上面的用户画像
• 用户需要解决的问题、痛点：痛点定义
• 解决方案：针对目标用户的痛点提出解决的产品
• 最差调节预测
• 成功标准

然后就是根据对实验的定义，去做用户调研，比如访谈用户、发问卷等等（调查方式一般和你上面定义的实验成功标准有关）。然后根据事实去填写下面黄色的部分，实验结果结论&学习到的新知识点。如果实验结果不利于对产品的预期定义，那么就针对性的作出产品调整并进行新的一轮experiment

在做Javelin Board和HMW时，常常离不开下面三个基本思想。当然，如果是团队一起Brain Storming时就不用考虑那么多了！

对于做一个产品，一定要保持一颗以消费者为上帝的初心。这个痛点消费者到底痛不痛？你的产品能达到消费者想要的效果吗？消费者对产品都有哪些期待是目前没有的？

以上就是笔者本次学习到做产品概念的所有知识和工具了，短短的20天想要成为一名优秀的产品经理必是有缺漏的😁后续人生学习到了新知识再来更新吧

样机开发和项目管理

定义好了一个产品，就是要做样机开发了，一台好的样机对初创企业的天使轮和pre-A轮融资至关重要！在天使轮一般会出入非常高的股份（10%起步），所以要么尽量融到多的钱要么就自己忍一忍。

笔者个人感悟是样机开发要看2B还是2C，而且不同产品样机开发有相差很大的策略。比如说，开发2C产品节奏一般较快否则可能很快就被别家抢占市场，2B产品一般成本较高开发周期较长所以样机开发时候不只要考虑可行性还要考虑供应链和成本问题。主要还是根据实际情况随机应变吧，比如这次训练营中我的team做的是智能干法机，属于智能家居C端产品，但是市场上目前没有同类竞品所以开发样机的时候相对时间会宽很多，那么主要考虑的就是样机原理可行性和目前国内模具工艺供应链的问题。

在样机开发的过程中，虽然是自己创业比较自由，但并不是绝对的自由，对自己仁慈就是给对手机会。所以就算是小团队一起创业，在开发样机的时候也要合理地管理，推进开发进度，项目管理笔者总结几点：

• 必须开周会
• 列出需求点
• 按照优先级排开发顺序
• 给每一天都定一个小目标
• 给每一个开发任务定ddl
• 开发每一个项目点时，合理评估供应链和成本
• 定时更新需求文档，与时俱进

创业者应该具有的思维

这一部分算是笔者个人总结吧，共享思维为主

这次松山湖之行，我最大的收获就是揭开了创业神秘的面纱。创业，对于本科生并不是那么的遥不可及，任何人都可以创业，而且创业永远没有绝对的准备好。

创业最重要的就是勇气、热情！还是拿我最喜欢的EcoFlow举例吧，当王雷先生来share经历时，我们已经上了一段时间Collen老师的课（用户定义之类的创业方法论课程），有人问道他创业初期是否做了这些用户调研市场调研等等，王雷先生很肯定地说“没有，我们当时没有做任何的用户调研，自己感觉能做就做了，创业有时候不用想得很明白”。我认为王雷先生属于自我创造市场的创业类型，确实在一开始所有投资人都认为他做的大功率充电宝没市场，如果他按照这些方法论去做调研上面的最后客观结果也许导致EcoFlow真的不复存在了。而他的产品属于科技硬核类型，这种类型的产品如果在国内甚至是国外做调研，毕竟高学历的人只是少数，做调研大部分的数据来源可能无法对科技类产品有很好的参考。

在这里我想提一下智能手机这个很有代表性的例子：在2007月iPhone发布的那一天，也许没有人会知道智能手机会如何改变人类的生活方式，大多数人只会觉得这是一个用户体验极佳外观充满科技感的电话罢了，没人预测到游戏机、相机、MP3、秘书等都会被塞进手机里。如果乔布斯做了用户调研，也许会得到一个苹果手机并没有很大市场的遗憾结果。也许正因为乔布斯独特的性格（“除了我地球上其他人都是sb”）独特的艺术品味和对产品极致用户体验的追求最终导致了苹果的诞生。所以，笔者个人认为当一个科技类产品创业时，产品的市场和未来不在消费者而在具有独特脑洞的我们。

顺带说说创业者的另一个重要特质吧——不要被身边普通人的言论所左右。同样是全力以赴力排众议去做一件事情，如果你成功了，观众会说你坚持不懈、勇气可嘉、是个值得学习的追梦人；如果你失败了，观众则会说你冥顽不化、固执己见、空有做梦的脑子不考虑实际情况…正所谓，人言可畏，不论你多成功都会有人说你做的不好的地方；但同时也记住，不论你再怎么落魄，也都会有人支持你，生你养你的母亲、坚信你总有一天会成功的爱人、很久没有见面的兄弟…记住还有人支持你和你的未来，这些才是组成你幸福人生的那些人。不要害怕失败！干就对了！马云说过“人的一生成功一次就够了”，假设现在20岁的你开始尝试创业，一年兴一年倒，也就是创业失败算两年一轮回，再怎么懒到60岁退休吧，算一下40年的时间够创业20次了！任正非43岁才开始创办华为，身为年轻人的我们身处21世纪已经能吃得饱穿得暖的我们还要怕什么呢？

是的，我同时要承认一个事实，创业成功属少数，但是创业有绝对的失败吗？这是我这段时间常常思考的一个问题，很感谢彭哥解答了我心中的疑惑。创业者没有绝对的失败，创业的过程是一个人进步最快的时候，你即是产品经理也是工程师，即是管理制度的修订者也是验证者，在创业的时候会接触到很多人很多企业，比如其他初创公司创始人、各个企业的老板、供应链代理商、牛批的各路投资人…在这些和人沟通的过程中，你在了解其他人，其他人也在了解你，只要你有才华都会被看到（我认为这也许比和其他普通人一样刷简历入职要好）。失败，只是这个产品失败了或者这次市场定位失败了，你可以重新获取欣赏你的投资人的二次支持，也可以去和你互相欣赏的企业就职。

这就又引出了创业人的一个重要特质——多跑多交流。上面说了在创业的过程中会接触到很多人，这些人才是你最好的退路，所以创业最怕的就是闭门造车，不仅仅是技术的闭塞，更可怕的是人脉的停滞。我认为社交这个技能点就是区别一名优秀工程师和创业者的最佳方式，当然这里没有冒犯工程师的意思，之前我的梦想就是当一名super工程师（就是啥技术都懂）。我大学的前两年基本就是一名实实在在的工程师，social技能点地非常少，甚至还觉得那种出去喝酒撸串吹牛皮之类的都是很浪费时间嘿嘿嘿~😁所以当我知道social的重要性和话术这种东西的时候，瞬间感觉自己是那么的low！但是小康学长（逸动科技创始人）这个鲜明的例子给了我巨大的信心，他就是那种典型的工科男出身，给我一种很扎实的感觉，和他交流能感觉到话术很少，而且他的social是创业后锻炼的。所以我觉得创业主要还是热情和勇气以及一颗敢作梦的心，social啥的都可以学！

国家的健康发展必是离不开勤勤恳恳的科研工作者和优秀杰出的工程师，但是如果没有创新创业者，这就是一个没有灵魂的打工人之国。冲吧！为了国家、为了爱的人、为了自己和未来！